Hai appena finito il sopralluogo per una sostituzione caldaia. Il cliente ti guarda e chiede: "Quanto mi viene a costare?". Tu hai due scelte: dargli un numero a voce (e non rivederlo mai più) oppure mandargli un preventivo fatto bene.
Un preventivo da idraulico ha delle voci specifiche che il cliente si aspetta di trovare. Se le metti, capisce cosa paga. Se non le metti, sceglie un altro.
Il lavoro lo sai fare. Il preventivo deve dimostrarlo.
Sostituzione caldaia: le 5 voci essenziali
Questo è il lavoro più richiesto. Ecco le voci che non devono mancare:
| # | Descrizione | Prezzo indicativo |
|---|---|---|
| 1 | Smontaggio e smaltimento caldaia esistente | €150 – 250 |
| 2 | Fornitura caldaia a condensazione (marca e modello) | €1.200 – 2.000 |
| 3 | Installazione e collegamenti idraulici e gas | €350 – 500 |
| 4 | Kit fumi coassiale/sdoppiato | €80 – 150 |
| 5 | Collaudo, prima accensione e certificazione di conformità | €100 – 200 |
Prezzi indicativi, variabili per zona e modello scelto.
Il dettaglio che fa la differenza: specifica sempre marca e modello. "Caldaia a condensazione Vaillant ecoTEC plus 25kW" è molto più convincente di "caldaia a condensazione". Il cliente capisce cosa compra e può verificare il prezzo di mercato.
Rifacimento bagno: le voci che si dimenticano
Il bagno è il lavoro più complesso da preventivare. Ecco le voci che gli idraulici spesso dimenticano (e che generano discussioni con il cliente):
- Smaltimento macerie: la demolizione è solo metà del lavoro. Lo smaltimento va quotato a parte
- Tracce per tubazioni: se vanno rifatte, è una voce separata. Se le fa il muratore, scrivilo
- Rubinetteria: spesso data per scontata. Specifica marca e modello, oppure scrivi "rubinetteria a carico del cliente"
- Allacciamento e collaudo: è l'ultima voce ma una delle più importanti. Include la verifica che non ci siano perdite
IVA agevolata: al 10% o al 22%?
Per i lavori idraulici, l'aliquota IVA dipende dal tipo di intervento:
- 10% — Manutenzione straordinaria, ristrutturazione, restauro. Include: sostituzione caldaia, rifacimento bagno, rifacimento impianto
- 22% — Manutenzione ordinaria, riparazioni, forniture senza installazione
Specifica sempre l'aliquota nel preventivo. Il cliente apprezza la trasparenza e tu eviti discussioni dopo.
Un preventivo per sostituzione caldaia generato con PreventivAI: professionale, dettagliato, pronto in 90 secondi
3 errori che costano clienti
Prezzo "a corpo" senza dettaglio
"Rifacimento bagno completo — 8.000 euro." Il cliente non sa cosa è incluso. Se un'altra ditta dettaglia tutto, sceglierà l'altra ditta. Anche a parità di prezzo.
Dimenticare la certificazione
La dichiarazione di conformità (DM 37/08) è obbligatoria per lavori su gas e riscaldamento. Inseriscila come voce nel preventivo: è un obbligo, ma per il cliente è anche un segnale di serietà.
Non separare fornitura e manodopera
Quando possibile, separa il costo dei materiali dalla manodopera. Il cliente capisce meglio il valore del tuo lavoro e ha meno dubbi su dove vanno i soldi.
Come creare un preventivo da idraulico in 90 secondi
Con PreventivAI mandi un vocale dal furgone:
"Preventivo per Bianchi, via Roma 10 Milano. Sostituzione caldaia Vaillant ecoTEC 25kW, smontaggio vecchia, kit fumi coassiale, collaudo e certificazione. Totale 2.300 euro, IVA al 10%."
In pochi secondi ricevi il PDF con le voci dettagliate, il tuo logo, l'IVA calcolata. Lo inoltri al cliente prima ancora di arrivare al prossimo appuntamento.
Il catalogo memorizza i tuoi prezzi: la prossima volta che scrivi "sostituzione caldaia", PreventivAI ti propone il prezzo dell'ultima volta. Zero ricerca, zero riscrittura.